2012年，我們聽到了很多說LED行業不行、懷疑LED市場甚至是發展的聲音，特別是當鈞多立、愿景光等一批中型企業倒閉時，質疑的聲音更是增加了不少，但是我們在全國各大知名展會中，依然看到眾多LED企業靚麗的身影。深圳市銳拓燈飾有限公司今年也參加了不少的展會，公司發展非常迅速，呈現穩步上升的趨勢，對于銳拓燈飾在發展中的一些情況以及如何做好LED市場，我們特別采訪了董事長路海俊先生。
立足LED行業，穩步發展LED產品
俗話說：“女怕嫁錯郎，男怕入錯行。”當我們要選擇進入一個行業立足發展的時候那是需要很大的勇氣和力量來抉擇，特別是選擇一個行業創業做第一個吃螃蟹的人，因為行業的發展直接關系到自身的事業發展，做好了那就是前途無量、財源滾滾，沒選好可能就是血本無歸，一無所有。
銳拓燈飾在LED行業立足了很多年，一直發展不錯，做了很多的工程案例，我們有目共睹。路總表示：“我在LED這個行業我呆的比較長了，有20年了，中國的LED產業算是我們做出來的，最早的時候做證券顯示屏，深圳華強那條街都是我們做的，92年就開始了，我是第一個開始在國內做顯示屏的，當時只有四家，即北京、深圳、上海、西安各一家。我一直做顯示屏直到2000年，那時我們開始介入景觀照明，霓虹燈照明，05-06年我們開始發展做照明產品，即LED燈具，到目前為止照明都已經做了6年多。”
據路總介紹， 銳拓燈飾以前一直做LED顯示屏，之后發現顯示屏沒有替換產品，加上LED也是新產業，可以找它其他不同的用途，因為LED發展到一定階段，大家都會開始尋找它的其他用途，比如說顯示屏，最早的時候是做證券股票顯示屏，用這個替換顯示器，后面做到一定程度的時候這個市場就穩定了。銳拓燈飾之前在顯示屏領域是做得很大的，廣州體育館對面那個最大的500m2顯示屏就是銳拓燈飾做的。到2000年那時LED可以替換霓虹燈了，現在的霓虹燈和景觀照明全是LED的，幾年之后霓虹燈和景觀照明市場也穩定了，銳拓燈飾也做了好多產品；后面發展到照明，銳拓燈飾也就自然而然的做照明了。路總表示：“之前我也做過別的產品，但是都不如LED。”
把握行業脈絡 發展LED自主品牌
一個行業的發展是需要時間來考驗的，LED行業也不例外，隨著近幾年LED產品節能環保走上市場，走入社會，讓更多的人士知道有LED這么一些產品，讓老百姓也知道LED是未來節能減排的主流。
2012年，LED行業才開始真正的面臨著考驗和機遇，國家把2012年定位為LED元年，路總表示：“我都在LED行業做了20年，國家才開始把今年作為LED起步的元年。當然這是有一定原因的，就像我之前對材料也做過一些調研，一個新材料出來到應用都要5-10年。現在LED照明市場發展很快，以后是主要的。銳拓燈飾目前有三個事業部，顯示屏、景觀照明和工業照明。現在銳拓燈飾室內照明這塊有了新的突破，產品有了自己的品牌叫做路易登，銳拓顯示屏還叫銳拓顯示屏，但是銳拓照明我們以后就叫路易登了，這個感覺就是不一樣，路易登的品牌我們是借鑒LV這個品牌的，代表著我們主要是做中高端市場的。”
“關于這個品牌也是有原因的，當時一些朋友老記不住公司名，我第一次和他們說銳拓他們記住了，過了一段時間又忘了，只知道我姓什么，這讓我聯想到LV。后面通過查詢發現這個品牌在LED行業還沒人注冊，而且我發現這個品牌也做中高端的消費類產品，有一些做窗簾等其他產品的有注冊這個品牌，所以就注冊了路易登這個品牌。”路總解釋。
據了解，路易登這個品牌在推出來之后得到了很大的反響，有了很大的品牌效應。之前在廣州光亞展的時候就有兩個客戶就是通過路易登這個品牌來找銳拓燈飾買產品的。
腳踏實地 保證工程品質和實施
一個優秀的產品都是經過試驗不斷完善出來的，一個完美的工程案例也是需要具備一定的行業經驗積累才能打造出來，品質的保證和工程的實施離不開腳踏實地。
銳拓燈飾在LED行業有口皆碑，今年7月又完美的完成了深圳中石油的LED工程項目，這是非常值得慶幸的事情。路總表示：“LED顯示屏我做了很多年，有很多經驗，我們公司做過的工程項目大概就有上萬個，每年接觸不同類型的工程項目大概有幾百個，客戶找我們是因為我們專業，因為我們在做項目的過程中積累了很多的經驗。可以這樣講，工程這個項目不是誰都可以做的，在顯示屏這個行業里面，做單元板配套和做OEM的都有很多，但是做工程的不多，因為這個涉及一個技術的問題，這樣我們積累了很多人脈，加上我們很多的工程實戰經驗，我們做的產品都把工程中會遇到的問題解決了，比如做景觀產品，就要考慮防水問題，我們在設計的時候就已經把它考慮進去了，我們的產品和別人的不一樣，像做照明產品，我們的核心是散熱，我們的散熱和別人的是不一樣的，我們的散熱占了產品30%的成本，但是我們的散熱比別人的好很多，質量完全不一樣。”
另外，LED顯示屏涉及到設計安裝等問題，客戶要安裝顯示屏一般都需要廠家去看一下現場，考察清楚之后才能定方案。路總表示：“我們做顯示屏不用去現場查看，客戶只要拍一張現場圖過來我們就知道怎么設計了，也不需要客戶給我們講很多，有的客戶他不相信，結果我們最后做出來的產品他們還是很滿意的。畢竟我們做過這么多的工程案例，什么樣的問題都遇到過，就說安裝，拍個照片或者形容一下我們就知道怎么安裝，結構怎么做，我們做好直接去裝就可以了。”
后記：對于銳拓燈飾的發展規劃，路總表示現在已經跨入這個階段了，銳拓燈飾正在和一些企業談合作，包括一些外資企業，因為銳拓燈飾本身就是海爾的戰略合作伙伴，并且現在在湖南還建了一個工業園，專門做LED路燈產品。路總說銳拓燈飾現在和國外有合作，因為現在市場不大，所以還沒開始做大，等市場大些銳拓會立馬擴大產能。現在公司給每個員工都灌輸一個概念，等銳拓燈飾產能擴大的時候公司希望現在的每個員工都能成為組長、線長、甚至經理這樣的中級干部，跟隨公司一起發展。
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