企業靠低價格競爭不是長久之計，短期內可以維持，但難以持續發展；企業要想生存，就需要有創新優化的產品和有不斷拓展的渠道網絡，這樣才能真正生存下來。
作為LED照明先鋒企業，漢德森一直專注于LED照明的研發生產和銷售，創出了自己響當當的品牌，現在面臨市場激烈的競爭，漢德森采取了自己的營銷模式，率先推出4S營銷模式。
對于漢德森目前的市場情況和其4S店的理念發展狀況，我們非常榮幸的邀請到了漢德森科技股份有限公司劉乃濤副總裁與我們展開熱烈而充分的交流。
《LED專刊》：漢德森目前在國內市場的整體布局如何？在市場開拓和渠道建設方面有哪些新的舉措？
劉乃濤：目前整個國內市場可以說面臨著非常大的市場機會，從2011年下半年開始我們就已推出4S店模式，第一步在南京、北京、上海、青島這些中心城市、省份城市做一些4S店；這些4S店建在人流量比較大的市中心，主要是協助經銷商做一些銷售、售后服務；下一步我們會以華東地區為根據地，逐步向華北、華東、華南擴展，2011年在國內先建了一些4S示范店，2012年會建30-50家。
同時，我們也會發展電子商務這一領域，進駐大的網絡平臺、與一些客戶進行合作，總的來說，我們是在線下做體驗，讓消費者先了解產品，然后通過線上的交流平臺，推進我們的產品和銷售。
《LED專刊》：未來在發展室內照明上漢德森有什么樣的新思路？
劉乃濤：僅僅以現階段的架構去替代傳統的燈具，還是有很多問題，我們認為LED要發揮出自己的特性，比如走智能化的系統解決方案，大家將來一進去，會感覺LED給我一個全新的照明體驗，那個時候可能你就不是以一個燈泡的眼光去評價這個產品，你可能會把它當成一個智能系統來評價，就愿意花幾千塊錢在家里裝上這樣的照明系統。這個市場還是需要推出合適的產品，僅僅是光源替換，以現階段的價格消費者是難以接受的。
劉乃濤：對這個問題，我們也做過一些討論，開一個4S店是需要很多的費用，一年費用至少有幾十萬，那我們為什么要做品牌？企業要做這樣的事情，第一個不可能單純從盈利角戶去考慮，而是要讓消費者了解你的產品，體驗到你的產品，另外，傳統的照明和LED照明差異到底在哪里，從產業模式來看，LED照明更像半導體產品，很可能向消費類電子產品邁進，將來我們買燈，可能是在數碼城買，也可能會在網上買；將來這個渠道我想肯定也不是靠經銷商一條路去走。
《LED專刊》：漢德森可以說是一家專注的企業，那么在未來發展戰略上有什么重點的規劃？如何定位自己的發展方向？
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