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　　“只要大陸下手買的，就會(huì)漲價(jià)，但只要大陸做的，就會(huì)一窩峰殺價(jià)。”簡(jiǎn)單的一句話，明基材料總經(jīng)理林恬宇道盡科技業(yè)的心酸事。

　　他說(shuō)，過(guò)去臺(tái)灣和韓國(guó)扮演這樣的角色，但現(xiàn)在中國(guó)大陸進(jìn)來(lái)了，而且挾帶豐沛的資源，你要跑得比他快，只能用技術(shù)拉開距離。

　　他進(jìn)一步解釋說(shuō)，過(guò)去科技業(yè)以制造為主，專注的是技術(shù)的創(chuàng)新，但產(chǎn)業(yè)環(huán)境不斷轉(zhuǎn)變，技術(shù)不再只是狹隘的技術(shù)，公司管理、銷售能力也都是技術(shù)的一部分，尤其銷售能力更長(zhǎng)期被忽略。

　　對(duì)于未來(lái)發(fā)展的策略藍(lán)圖，林恬宇也許下另一個(gè)五年計(jì)劃。以下為訪談?wù)?/P>

　　答：以用在AMOLED（主動(dòng)式有機(jī)發(fā)光二極管）的圓偏光片為例，雖不算新產(chǎn)品，當(dāng)年我們配合客戶需求，已出過(guò)貨，只是后來(lái)國(guó)內(nèi)在AMOLED的開發(fā)停頓下來(lái)，到今年才又受到關(guān)注，下半年我們順應(yīng)客戶要求，也將再交AMOLED圓偏光片，供貨前三大面板廠。

　　另一方面，偏光片的新應(yīng)用著重在節(jié)能領(lǐng)域，例如高穿透性或增亮膜等這些取代材的需求開始增加，我們?cè)诩夹g(shù)上也都已準(zhǔn)備好，隨時(shí)等待市場(chǎng)。

　　因應(yīng)目前中小尺寸平板電腦市場(chǎng)發(fā)燒，我們開發(fā)應(yīng)用在相關(guān)產(chǎn)品的光學(xué)膜或光學(xué)膠在去年已小量出貨，第二季已可以損益兩平，這類新產(chǎn)品營(yíng)收雖然小，但利潤(rùn)高。

　　答：明基材料賣得是材料，透過(guò)制程的修改，可以開發(fā)出不同領(lǐng)域的新應(yīng)用產(chǎn)品，這部分并不須投入太大資本支出，但卻可創(chuàng)造更高附加價(jià)值產(chǎn)品。

　　例如，去年下半年出貨的太陽(yáng)能背光板，就是利用生產(chǎn)線其中一小段制程改機(jī)而成。材料的特性，就是“小玩意兒”很多，就像是很多的積木重新排列組合，不同的技術(shù)元素整合之后，變成新的應(yīng)用，也像是“做菜”，不同素材的組合，常會(huì)有令人驚喜的效果。

　　除了偏光片之外，我們已陸續(xù)開發(fā)出光學(xué)膜，以及觸控面板貼合用的OCA光學(xué)膠等，這些都是顯示器產(chǎn)業(yè)的延伸應(yīng)用，至于結(jié)合光學(xué)膜和生醫(yī)領(lǐng)域研發(fā)的手機(jī)抗菌保護(hù)貼，以及3D光學(xué)膜等，也都陸陸續(xù)續(xù)出貨中。

　　這些高毛利的產(chǎn)品，現(xiàn)在對(duì)公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度低，但未來(lái)隨著市場(chǎng)能見(jiàn)度提高，未來(lái)對(duì)獲利加分效果將慢慢發(fā)酵。

　　問(wèn)：目前公司成立僅13年，但產(chǎn)品定位上已歷經(jīng)很大的轉(zhuǎn)變，未來(lái)發(fā)展策略?

　　答：明基材第一個(gè)五年，我們做的是光盤片產(chǎn)品；第二個(gè)五年，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)到偏光片市場(chǎng)，并在全球占有一定的市場(chǎng)定位。

　　第三個(gè)五年，也就是現(xiàn)在這段期間，我們?cè)谄馄猓\(yùn)用既有核心技術(shù)的平臺(tái)，延伸至薄膜材料領(lǐng)域，擴(kuò)大延伸應(yīng)用，也因?yàn)楦吒郊觾r(jià)值生醫(yī)材料的領(lǐng)域，讓明基材的銷售管道，由過(guò)去B2B，跨足到B2C。

　　進(jìn)入終端消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)明基材來(lái)說(shuō)是很大的挑戰(zhàn)，尤其生醫(yī)領(lǐng)域前期投資時(shí)間很長(zhǎng)，后段驗(yàn)證的時(shí)間也不短，時(shí)間及金錢等資源投入相當(dāng)可觀，但我們也借此快速累積建立品牌銷售及零售通路管理能力的Know-how中。

　　下一個(gè)五年，我們將深耕品牌及生醫(yī)領(lǐng)域，除了綠能薄膜、生醫(yī)材料做好之外，也要快速提升銷售能力。

　　尤其這半年來(lái)，我們的定位從專注于核心技術(shù)，延伸至核心能力拓展，所謂核心能力包括公司管理、銷售能力、營(yíng)運(yùn)拓展，客戶開發(fā)等面向，不再只是看到什么好，就做什么。

　　營(yíng)運(yùn)模式轉(zhuǎn)變，由B2B轉(zhuǎn)到B2C，我們對(duì)內(nèi)部鼓勵(lì)創(chuàng)新開發(fā)的“發(fā)明王”點(diǎn)子，也從對(duì)RD研發(fā)的鼓勵(lì)，擴(kuò)大到業(yè)務(wù)單位，因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，策略轉(zhuǎn)變，核心能力也不同。

　　問(wèn)：除了醫(yī)護(hù)產(chǎn)品以中國(guó)大陸為市場(chǎng)外，明基材在中國(guó)大陸汽車領(lǐng)域也不缺席，可否談布局?

　　答：我們和中國(guó)大陸前五大汽車集團(tuán)奇瑞集團(tuán)旗下的奇瑞新能源合作，跨足生產(chǎn)車用鋰電池隔離膜材料，切入車用新能源材料市場(chǎng)，目前已蓋廠中，預(yù)計(jì)明年量產(chǎn)。

　　其實(shí)，隔離膜是運(yùn)用兩項(xiàng)既有光學(xué)膜的技術(shù)延伸，是運(yùn)用既有技術(shù)平臺(tái)，創(chuàng)造新價(jià)值商品。

　　不過(guò)，電動(dòng)車電池隔膜需求，端賴電動(dòng)車市場(chǎng)起飛的速度，這是個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注和投資的產(chǎn)業(yè)，也是個(gè)高技術(shù)門檻的材料。透過(guò)直接和車廠的合作，可以加速驗(yàn)證和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)脈動(dòng)。

　　目前隔離膜技術(shù)主要掌握在美、日業(yè)者手中，不論是臺(tái)灣或大陸的廠商都不擅長(zhǎng)。由于隔離膜占車用鋰電池成本，是第二高的零組件，僅次于正極材料，未來(lái)一旦研發(fā)量產(chǎn)后，效益可觀，預(yù)估電動(dòng)車開始大量商品化，時(shí)程落在2014-2015年。