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LED 照明燈具市場營銷策略新思維

編輯：chris 2011-03-29 16:20:10 瀏覽：1816 來源：

　　摘要：從技術(shù)和市場經(jīng)濟(jì)的角度對目前 LED 照明燈具市場營銷策略提出新思維，將在中國辦的工廠與在美國辦的銷售公司 + 組裝廠相結(jié)合也許是最好辦法之一。

　　關(guān)鍵詞：LED 照明燈具成本為王市場為大白皮黃芯脫胎求市反侵銷有良策海外設(shè)廠可獲優(yōu)惠

　　邁入 2011 年，LED 照明產(chǎn)業(yè)更是如火如荼的快速發(fā)展，LED 照明產(chǎn)業(yè)如雨后春筍迅速成長。2008 年的北京奧運(yùn)會、2010 年的上海世博會，贏得LED 照明極大地向全球民眾普及，LED 光芒普照全球每一個角落。

　　如今，LED 照明燈具的節(jié)能、省電、環(huán)保、高效已是路人皆知。LED 照明作為新一代的照明燈具正在走向全世界，正在被全人類接受。LED 照明燈具必將成為一個海量的產(chǎn)品。

　　成本為王、市場為大

　　中國是 LED 照明燈具的全世界生產(chǎn)基地，也是全世界LED 照明燈具的技術(shù)開發(fā)中心，更是LED 照明燈具的最大市場、最多消費(fèi)國。但是在近二三年內(nèi)，由于LED 照明燈具的價格、成本對中國國民而言“居高不下”，加上中國國民的平均收入和生活指數(shù)還遠(yuǎn)低于歐美日等發(fā)達(dá)國家，因此中國國內(nèi)市場對LED 燈具需求還不會快速增長，LED 照明燈具的主要市場還是歐洲、北美洲和日本。可能還要三五年的時間，LED 照明燈具的價格逐漸下降至中國百姓能接受的時候?qū)尸F(xiàn)線性增長。目前LED 照明燈具的主要成本-- LED 光源燈珠的價格正以每年25-35%的速度下降，預(yù)計(jì)LED 照明燈具走進(jìn)千家百戶的百姓家庭時間要不了三五年。試想十年前，熒光節(jié)能燈的零售價是每個RMB100 多元，當(dāng)時它是新一代照明燈具，能有多少百姓能買得起？而今熒光節(jié)能的價格已降至每個RMB3- 5 元，幾乎家家戶戶都在享受熒光節(jié)能燈的省電和明亮。然后，今年發(fā)達(dá)國家對LED 照明燈具的需求繼續(xù)線性增長，因此，中國LED 照明燈具企業(yè)要把歐美日市場作為銷售的主力方向，以滿足他們的需求為已任。

　　對于所有消費(fèi)電子產(chǎn)品而言：成本為王、市場為大，低成本而性能優(yōu)秀的產(chǎn)品才具最佳性價比，才能被廣大消費(fèi)市場所接受，才會被數(shù)以千萬計(jì)的百姓買得起，才能形成頗具規(guī)模的連續(xù)大批量生產(chǎn)。

　　白皮黃芯、脫胎求市

　　目前中國進(jìn)入 LED 照明企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)廠家有四千多家，今年還會以幾何指數(shù)增加。這么多家企業(yè)大家都去做同類的產(chǎn)品、去競爭同一個市場是很可怕的，其結(jié)果可想而知，低價競爭最終是害人害已，也是很可悲的。

　　如何擺脫產(chǎn)品雷同和低價競爭？最好的思路是換位設(shè)計(jì)思考。囿于土生土長的環(huán)境，大陸的燈具結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師很難能擺脫生來具有、根深蒂固的中國設(shè)計(jì)模式，因而很多產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場，老外一眼就能看出是Made in China（中國制造）。中國紅、中國龍誠然是我們中國人的驕傲，但多了并不是全人類都能接受，老外更喜歡有融入他們元素的產(chǎn)品，如我們的產(chǎn)品能讓老外誤認(rèn)為Made in America，也許能銷得更好、更多，能賣得更好的價格，獲取更多的利潤。因此，LED 照明燈具的造型設(shè)計(jì)能完全體現(xiàn)歐美人的風(fēng)格習(xí)俗可能是LED 照明燈具生產(chǎn)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。中國企業(yè)雇傭外國設(shè)計(jì)師在今天中國一流的企業(yè)已是很平常的事了，這些外國設(shè)計(jì)師能在中國設(shè)計(jì)出外國人喜愛的產(chǎn)品。今天中國的LED 照明燈具廠家如能在市場和燈具造型設(shè)計(jì)二大部門都能雇傭一部分老外員工，對企業(yè)無疑是一革命的創(chuàng)舉。使企業(yè)制造出由老外設(shè)計(jì)外觀造型、而由中國人設(shè)計(jì)內(nèi)芯關(guān)鍵的燈具產(chǎn)品，從而真正實(shí)現(xiàn)白皮黃芯、脫胎而求得國外市場。AIBC 就是一家成功的范例，美國AIBC 公司是一家華裔的LED 照明燈具公司，它的市場部和銷售部在紐約，但它的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)都在中國大陸。它的市場部和銷售部對外員工幾乎都是白皮膚的美國人，使得他們的銷售行為更親民，他們的市場行為更懂得北美人的需求，它的形象就是一家地道的美國公司；但是公司的主管、核心人員全是中國人，使得與中國國內(nèi)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)溝通更方便、更融洽。

　　反傾銷 有良策

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