文/陳敏
對于中國的手機廠商來說，做規模雖易，樹品牌不易，且行且珍惜。
上周末，一張在朋友圈里瘋轉的照片（不細說，你懂的）讓中興手機突然就火起來了，“ZTE”及“nubia”的品牌知名度和美譽度暴增。
“我也是從網絡上得知這個消息的，很激動，受寵若驚，說明我們的產品取得了一些進步。”中興通訊執行副總裁、終端公司CEO曾學忠在接受網易科技采訪時說。在分管中興手機僅三個月的曾學忠看來，這個“意外驚喜”是中興手機乃至所有國產手機廠商“樹品牌”的一個正能量。
曾學忠說，為了進一步解決長久以來的品牌難題，在中興手機內部，今年需要完成兩個方面的突破，一是產品的設計和規劃，二是在營銷上有一些新的嘗試，推出“微品會”平臺，從中興內部近7萬名員工開始嘗試B2C2C的銷售模式。
三款4G手機本月集中上市
“在產品方面，我們的UI還在改進，設計上也在改進。我們希望能做出一款有特色的、讓消費者感覺在體驗上有亮點的手機，比如nubia系列手機會在拍照這個點上繼續下功夫。”曾學忠說，在產品本身不斷改進的同時，中興手機還需要把握好節奏，搶占市場先機。
據透露，中興手機在4月份將連續發布三款4G智能手機，覆蓋不同的價位段。
最先露面的將是4月1日發布的“天機”，型號為Grand S II，是一款號稱“最快4G手機”的旗艦型智能手機。“你們可以拿任何一款4G手機來跟這款手機比跑分。”曾學忠說，“我們很有自信地說這是最快的4G手機，是因為中興在4G方面有深厚的技術積累，與芯片廠商高通的合作也非常緊密，更重要的是中興手機在海外市場做了很長時間，積累了不少經驗。”
在“天機”發布一周之后的4月9日，中興手機還將聯手京東，推出一款昵稱為“紅牛”的4G手機。曾學忠解釋說，“紅牛手機強調外觀設計，但這兩個字不會打在logo上，它只是產品的昵稱，是跟京東合作銷售的一個賣點。”
此外，中興手機還計劃在4月底與電商合作發布另一款4G手機。據透露，這款手機將定位在千元檔位，強調價格優勢。
在一個月內就連續推出三款4G手機，是否與中興手機“做減法”的策略相沖突？曾學忠說，“與去年僅在國內就推出100多款手機相比，中興手機的款型數量已經大幅減少。今年上半年將主推這幾款4G手機，希望實現單款機型銷售上量，做大規模。”
將推出“微品會”嘗試線上直銷
在4G剛剛商用的這幾個月里，國內手機廠商就把手機的價格拉到了千元以下，價格戰提前爆發。“只打價格戰并不是一個好辦法，雖然比較低的價格確實可以吸引消費者，但惡意的價格廝殺會傷害整個國內手機行業，最后的結果就是利潤都被三星和蘋果拿去了。”曾學忠認為，中興手機要實現今年銷售6000萬臺智能手機、躋身國內手機銷售量前二的目標，就必須從在銷售方式上有所突破。
據了解，中興手機將在4月中下旬推出一個名為“微品會”平臺，從中興內部員工開始嘗試B2C2C的銷售模式。
“在初期，中興手機B2C2C的銷售模式是以員工為主，每個員工都可以在‘微品會’平臺上開一個店，通過賣手機的方式獲得5%-10%的返利。”曾學忠說，“具體方式是下載一個APP，實名注冊登錄后，可勾選想要賣的手機產品，在朋友圈或者其他平臺推薦，通過鏈接進入店鋪買賣。”
“我們的想法是，把線下的直銷模式搬到網上，既可以發動全公司員工的積極性，也可以省去不少營銷成本。”曾學忠說，“中興手機能嘗試這種銷售模式，有兩個先天優勢，一是中興公司有比較強大的IT研發及系統支撐能力，二是有近7萬名員工可以參與，從員工開始，逐漸向外部開放。”
據悉，“微品會”目前已經在中興手機內部進行測試，未來將逐步向外界開放。也就是說，除了中興員工之外，普通消費者也可以參與銷售中興手機，獲得返利。
“這種方式跟在淘寶開店不一樣，我們的員工或者消費者開店賣中興手機不需要成本，也不需要花時間去打理。”曾學忠說，“嘗試線上直銷是中興手機學習互聯網思維的一個實踐，希望能借助用戶資源來互動、分享，帶來價值。”
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