LED行業已經告別了以往的暴利時代，由于原材料的受限制，行業利潤也開始逐漸呈下滑趨勢，就現階段而言，LED行業已經步入了微利時代的發展，而企業要想謀其利潤還需在創新上下功夫。
隨著白熾燈的禁市，LED燈逐漸替換傳統照明進入千家萬戶，像LED吸頂燈、LED筒燈、LED天花燈等，都開始登堂入室，而做為外形跟白熾燈最為接近的LED球泡燈，已成為當前市場上的主流產品，廣泛應用于商場、家居、辦公室等照明場所。
一邊是LED整體市場不斷向好，另一邊則是這種向好未必能使企業的業績出現暴漲。分析人士指出，為了搶奪市場份額，各個企業早已摩拳擦掌，除了以前的價格戰外，在品牌、渠道方面的爭奪也將開始。2014年整個LED行業競爭將更加激烈。
LED價格戰，誰在傷誰？
價格戰是競爭對手多、產品同質化的結果。任何一個熱門的新興行業，都不可避免的經歷這一階段。LED產業發展面臨的投資過熱、市場供大于求的情況，催生了價格戰的出現。當大家的產品大同小異，而且競爭者很多時，價格戰將不可避免，特別是現在應用市場規模還沒有足夠大來容納這么多的產能。有的企業因庫存積壓無奈采用價格戰，有的企業則是主動采取降價策略，為的是搶占市場份額，迅速樹立品牌認知度，贏得發展先機。
隨著LED照明的高速發展，國內LED行業的競爭愈加激烈。在這個形勢下，LED廠商爭奪市場就需要拿出各自的辦法，“八仙過海各顯神通”。伴隨著激烈的競爭，價格戰也開始蔓延。很多廠商的銷售策略都向價格方面傾斜，也有不少廠商跟風進入了價格戰的戰局之中。隨著市場規模的不斷擴大，價格戰的情況會有好轉，但這個過程會持續較長一段時間。
2013年，LED照明海外需求大增，市場火爆。而國內眾多利好政策和政府訂單，也一定程度上拉動了LED產業發展。在眾多利好政策的推動下，企業們看到了LED市場成熟的曙光。為了搶占LED照明終端市場，價格戰開始。國際上看，繼三星發布15美元的60瓦取代型LED燈泡和Cree推出10美元的40瓦取代型LED燈泡后，Osram在歐洲市場推出低于10歐元的LED球泡燈。在國內市場上，勤上光電發布了數百款最新LED燈具，其中5W的球泡燈價格低至12元，18W的T8燈管價格為33元。作為國內LED照明應用端龍頭企業，勤上的產品質量、研發能力在行業內擁有優勢，此次推出的低價產品，在市場中擁有很強的競爭力，在行業內掀起巨大風暴。可以預見，LED市場價格戰已經進入白熱化階段。然而，一些微小LED企業也參與到這場價格戰中，更是把LED燈泡的價格降至3元，其低劣的產品質量攪亂了LED市場。
LED產品價格偏高導致消費者難于接受，而隨著LED照明行業的不斷發展，高效節能照明的接受度越來越高，LED照明的潛在市場也在不斷增長。由此帶來的一個結果就是LED照明的市場擴大，而商家在市場的占有率卻十分零散。為了占據LED照明市場，LED廠商不惜大打價格戰來進行“圈地運動”，搶占新興的照明市場，隨之而來的卻是利潤的下降。價格戰中的廠商利潤都有明顯的下降，這也使得這些企業在以后的發展中難于利用利潤進行再發展。但是不參與價格戰，LED廠商又恐在市場上失去有利地位，于以后的發展不利。
LED照明行業是目前最為火熱的行業之一，看似熱鬧，實則隱憂重重，無序競爭、價格戰、標準不統一等因素制約著行業的健康發展，行業的整合和升級已經迫在眉睫了。為了快速占領市場，LED行業首先上演的是價格戰。這雖然讓不少企業增加了收入，卻沒有換來相應的利潤。2013年企業倒閉與跑路潮便是價格戰的結局。
渠道戰紛涌而起
毫無疑問，價格戰使得LED照明產品的價格大幅下降，同時也就意味著LED照明產品高價格的劣勢開始扭轉。相對于其他照明產品，LED燈具最大的一個劣勢同時也是普及的一個瓶頸就是高價格。雖說伴隨著生產水平的提高和技術的進步，LED照明產品的價格會降到一個可以接受的水平，但毋庸置疑，價格戰使得這一水平得以提前到來，推動了LED照明市場的發展和LED照明的普及。
價格的下降使得LED照明的推廣變得容易，市場規模的擴大也刺激商家開始建設自己的品牌和渠道，盡量在市場中占據有利位置。很明顯，很多LED企業此前價格戰的初衷也是如此，希望借價格戰來占領市場，犧牲短期利益來換取更加持久的產品出路。價格戰還能促使LED企業改進生產技術，提高生產效率，讓更加先進的生產工藝和更多的技術專利運用到生產中，也提高了全行業的生產力水平。
值得注意的是，價格戰的火熱也讓LED照明產品跟著升溫，LED產品的知名度隨之增加。價格戰中避免不了的各類宣傳讓LED的名聲為越多的消費者所知，與之相應的市場也逐步擴大開來。從這個角度看，價格戰促進了行業的發展，這一點是值得肯定的。
LED照明產品的價格戰對行業的發展有好處，但這并不意味著價格戰就是長久之計。有些商家在進入價格戰之前沒有做好準備和衡量，在激烈的市場競爭中很容易受到沖擊，進而影響到企業在以后的發展。
價格戰導致的另一個結果就是有些LED廠商在制造產品時重數量不重品質，使得LED產品的整體質量下降，這也讓LED照明產品的一個優勢弱化，不利于行業的發展。因此，LED行業的價格戰并不是萬能丹藥，單純依靠價格戰來發展的方法是不可取的。
應對價格戰的方法有很多，LED企業應該結合自己的實際情況來制定發展戰略，低價策略對企業的技術、資金以及規模等綜合實力均提出了更高的要求，盲目跟風反而有可能使自己蒙受損失，所以說價格戰并不是LED企業的唯一出路。
通過低價換取市場，應是市場競爭的手段，而不是最終目的。LED企業不僅要通過改進生產技術，提高生產效率來降低成本獲取利潤，更應該增加技術含量，提升產品價值，把產品的競爭從價格的戰場上轉移開，才能獲得更全面更長久的發展，在激烈的競爭中占據有利地位。
產品創新可獲經濟效益
現在是LED的時代，未來LED產業的發展可挖掘的潛力仍然是巨大的，因此，創新能夠持續為LED燈行業帶來經濟效應。首先說一說產品的創新，LED燈生產廠家很清楚，LED球泡燈的銷量不僅僅是靠打價格戰，跟它的創意、品質、售后，面對的對象等等，都有關系。目前市場上的LED球泡燈的款式推陳出新的速度越來越快，除了顏色、花紋、樣式外，各個LED燈品牌在手感、舒適度上也做了一系列的調整，其功能性和創意性自然是不用多說。
以創新的角度來看，為產品注入科技的力量，使得LED燈不再局限于單一的提亮功能性，目前市場上的個別企業推出的一系列LED球泡燈，均能針對不同的客戶要求推出不同價位的產品，有相對便宜的塑殼LED燈泡，也有采用鋁型材的LED燈泡，功率方面也各有不同，分別有3W、5W、7W、9W等不同的功率，不同系列的燈泡采用不同的設計方式，既保證品質優良，又能適應不同客戶的需要。這些都是較好的例子。創新是一種無形的力量，突破了材料本身的價值，又讓消費者享受到多重的消費體驗，在當前的狀況下，可謂是一舉兩得的措施。
在技術和產品創新方面，最重要的就是對信息的了解。現在上游和材料領域與中下游之間的開發互動已經非常密集，特別是在封裝的光效開發方面，芯片與支架、熒光粉材料、膠水等等之間，都需要緊密配合才能把封裝產品的性價比提到最高。在這方面最大的體會就是，除了自身的不斷學習和進步之外，最重要的就是跟同業和上下游之間的頻繁交流，向上游廠家、材料廠家了解他們的市場增長最快以及最穩定的部分分別是哪些產品，進而分析他們這些產品的最終應用場所；向同行、下游應用廠家、渠道供應商了解市場的熱點，進而分析這些熱點產品的技術和工藝方案，以保證自己的產品不會被市場快速邊緣化。
從產業面臨的共同問題來講，還是應該關注LED照明產品后續的全新發展方向和模式。我們說了很多年，LED是個革命性的光源；我們也非常清楚，LED的確具備作為一個革命性產品的所有要素。但實際上，一直到今天為止，LED照明在“革命性”的問題上，表現還遠不夠充分。很多人認為，LED近兩三年來及后續幾年面向通用室內照明的市場快速成長只是一個前奏、一個序曲，面向的主要還是替換市場。對應用者來說，除了節能以外，看不出LED產品還有什么其他的過人之處。換句話來說，對消費者而言，LED照明產品還僅僅是“節能燈2代”而已。
但這個“革命性”真的會很快顯現出來，5到10年之內LED必將顛覆人們對照明光源產品的基本認知，這既是我們LED從業者的機會，也將是我們面臨的最大挑戰。面對這個挑戰，我們可以做得更多，并非不自量力地去做行業領導者的挑戰者，而是需要更多地扮演開發特色應用產品、不斷創新激發全新應用需求的拾遺補缺者。
品牌成未來LED競爭最重要因素
回顧2013，對于LED企業來說，它是一個“機遇年”，更是一個“是非年”。價格戰、渠道戰、專利戰讓LED行業競爭加劇風險，企業戰戰兢兢，而倒閉潮、跑路門更是鬧的“滿城風雨”，人心惶惶。好在2013年已經遠去，曾經鬧的沸沸揚揚的“跑路門”“倒閉潮”也終于平靜下來，許多LED企業也從終于從危險氣氛中解脫，有驚無險。然而有些企業卻并沒有那么“幸運”，接二連三倒在LED行業狂風大浪中，最后不得不宣布破產，或者成為“跑跑一族”。
雖然目前的LED產業發展仍然不是很順利，但是隨著LED新品的研發，以及新的需求市場和應用環境的突破，這將會給國內LED市場帶來新的發展機遇。有機遇就有挑戰，隨著行業競爭的加劇，未來LED市場一方面還將會繼續保持增長的趨勢，但是另一方面也會加劇一些中小LED企業的轉型或者淘汰。未來LED企業要在大浪淘沙中立于不敗之地，最重要的就是得有過硬的品牌。
近年來，行業內骨干企業開始重視和加強企業品牌的建設，渠道模式在悄然發生轉變，未來的市場競爭，品牌成為不可忽視的重要內容。細分市場和突出核心競爭力，是重要的關注點。在LED顯示應用專業細分市場的深度研究和經營，將給企業帶來新的利潤增長點。專業創新的意義在企業價值中會更加明顯，以創新拓展應用、培育新興市場、贏得市場，將是核心競爭力的重要組成。
未來LED企業的核心戰略必須是回歸到塑造品牌價值上去，牢牢把握住品質的底線，在長期的競爭中，謀求管理和品質提升之路，讓產品在國內乃至國際市場上占據一席之地。從品牌的角度來看，品牌文化的創新也是改變現狀的重要因素。文化不同于技術，它是一種與消費者心理上的溝通，不能通過產品來客觀表達，但消費者卻能夠通過使用產品來獲得感受，形成情感的聯系。品牌的意識在當前已經形成，但眾多企業仍然缺乏深入的建設，忽略了品牌文化能夠帶來的經濟效益。
無論是產品和文化，在上游原材料的影響下，創新、品牌無疑是打開LED燈行業新領域的利器。企業時刻秉承創新的精神，相信一定能夠在艱難的局勢下開辟出自身穩定的發展道路。有業內人士呼吁，不參與價格戰，避免惡性競爭，保持同行業的基本工價，在質量和服務上參與平等競爭，提高企業誠信經營的信譽，使行業發展有序、高效和規范化，避免出現無序發展帶來的過度競爭和不公平競爭問題。這不僅有利于產業升級和行業利潤水平的提高，而且對于樹立中國LED燈行業的良好形象有著深遠的現實和歷史意義。
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