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東芝電視國內(nèi)缺貨為保利潤犧牲市場？

編輯：chinafpd 2009-08-26 10:06:00 瀏覽：2370 來源：每日經(jīng)濟新聞

　　從7月開始，復蘇幾乎成為各行業(yè)的熱門詞。3C行業(yè)中，無論是IT、家電，還是通訊，無論是內(nèi)銷還是出口，比起去年年底都有一定程度的回暖。

　　但《每日經(jīng)濟新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在上半年3C業(yè)復蘇過程中，各類型企業(yè)并非“均衡受熱”：有的企業(yè)在恢復元氣，有的企業(yè)卻在回暖過程中份額遭蠶食。行業(yè)內(nèi)的競爭已經(jīng)提前加速，市場份額爭奪趨于白熱化。

　　知情人士透露，由于國內(nèi)的“價格戰(zhàn)”，東芝加大了向日本和歐美市場等區(qū)域的供貨，這直接導致中國市場的貨源無法保證。

　　在遭遇2008財年巨額虧損和中國市場銷量下滑的雙重打擊后，東芝在中國又遇到了新難題：東芝電視在國內(nèi)部分地區(qū)缺貨已持續(xù)了大半年，且沒有好轉(zhuǎn)之勢。《每日經(jīng)濟新聞》記者調(diào)查得知，由于遭遇“價格戰(zhàn)”，東芝在中國遇到極大盈利壓力。東芝在財報中提到的“犧牲市場也要保利潤”的戰(zhàn)略似乎正在中國市場落實。

　　銷量下跌部分地區(qū)缺貨

　　在北京國美電器勁松店三層彩電區(qū)，東芝電視的展區(qū)仍列有十余款產(chǎn)品，但是展區(qū)并無銷售人員。其他廠家的銷售人員告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“東芝現(xiàn)在賣得一般，展區(qū)內(nèi)很久沒有新產(chǎn)品了。”另一位店員告訴記者說，“東芝的貨源發(fā)生了問題，很多賣場內(nèi)的銷售人員都被東芝遣散了。”

　　記者電話詢問了北京多家東芝電視銷售商，多數(shù)都表示沒有現(xiàn)貨，或者產(chǎn)品非常少。《每日經(jīng)濟新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，東芝貨源不足問題并不是個案，撤柜、斷貨在各地都有發(fā)生。

　　奧維咨詢研究副總監(jiān)李影告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，根據(jù)奧維的統(tǒng)計，去年一季度，東芝的銷量位列中國市場第6位，但從去年三季度開始銷量迅速下滑；今年第二季度，東芝的銷量已經(jīng)跌出前10名，僅僅位列第13位，市場占有率也滑落至1.13%。

　　根據(jù)北京蘇寧電器銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年“五一”期間10天內(nèi)，東芝平板電視銷售額僅為182萬元，位列彩電品牌的第14位，整個第一季度，東芝在北京蘇寧的銷售額僅為480萬元。

　　種種跡象都在表明，曾經(jīng)六大合資品牌之一的東芝電視在國內(nèi)市場已經(jīng)呈現(xiàn)出下滑趨勢。

　　價格戰(zhàn)逼走東芝？

　　曾經(jīng)輝煌的東芝電視，為什么連貨源都無法保障？這要從其生產(chǎn)源頭說起。

　　1996年，東芝與大連大顯集團合資設(shè)立大連東芝電視有限公司（以下簡稱大連東芝）。成立的前3年，大連東芝累計產(chǎn)量突破150萬臺；2003年，在第500萬臺電視下線后，大連東芝立下未來兩年產(chǎn)量達到1000萬臺的目標。盡管產(chǎn)量增長迅速，但早在2001年，東芝在日本的電視生產(chǎn)線就已完全遷至大連。據(jù)知情人士透露，大連東芝不但要保障中國市場的生產(chǎn)任務，還要承擔供應日本和歐美市場的生產(chǎn)任務。

　　問題就出在這里。

　　導火線是東芝去年全球性的大幅虧損。東芝財報顯示，截至2009年3月份的2008財年，東芝出現(xiàn)了自2001年以來的第一次虧損，虧損額高達35億美元。在財報中，電視業(yè)務的虧損被重點提及。這份財報還提到東芝調(diào)整后的戰(zhàn)略舉措，即降低成本和費用，犧牲市場也要保證利潤。

　　位于北京東四環(huán)的盛琪倫商貿(mào)公司是東芝電視的老代理商，公司負責人劉先生告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者說，東芝在中國市場貫徹的策略是全力保證利潤，哪怕是丟掉市場。這與東芝集團總部的戰(zhàn)略定位一脈相承。

　　“這樣做的原因是東芝電視沒有價格競爭優(yōu)勢。”劉先生向《每日經(jīng)濟新聞》記者舉例說，“32寸的平板電視，如果市價是3999元，那么東芝的成本可能在3000元，而夏普有可能做到2900元，甚至2700元，國產(chǎn)品牌可能會更低。這給東芝制造了不小的難題。”

　　但又是什么原因?qū)е聳|芝生產(chǎn)成本居高不下？

　　李影認為是因為“東芝的綜合實力還不夠”。他表示，“現(xiàn)在市場上夏普、三星、LG、索尼、松下等國外品牌都擁有獨資或者合資的面板生產(chǎn)廠，但東芝的液晶面板幾乎靠采購，而面板的成本占電視機整機成本的60%以上，這直接導致東芝成本增加。東芝雖然有一些附屬的芯片技術(shù)，但這些并起不主導作用。”

　　劉先生的觀點是，與其他廠商相比，東芝只是一個制造型的廠商，是在組裝，而夏普等是生產(chǎn)型的廠商。

　　收縮中國市場投入

　　成本的劣勢使東芝在競爭激烈的中國市場遭遇挫折。

　　劉先生向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，“目前，東芝已經(jīng)切斷了向大中、國美和蘇寧的供貨，各賣場現(xiàn)在賣的都是庫存，賣完了也就完了。”

　　據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，目前大中、國美和蘇寧與東芝的合作存在財務方面的問題還沒有厘清，東芝與大中和國美的談判還在進行當中，現(xiàn)在尚無結(jié)果。

　　據(jù)知情人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，國內(nèi)供貨不足，是因為大連東芝戰(zhàn)略調(diào)整的結(jié)果。由于國內(nèi)市場的“價格戰(zhàn)”，東芝加大了向日本和歐美市場等區(qū)域的供貨，因為歐美和日本的需要基本上由大連東芝完成，所以總產(chǎn)量中大概有60%~70%要出口，這直接導致了中國市場的貨源無法保證。

　　劉先生告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“現(xiàn)在大連東芝是按年初由總部制定好的計劃生產(chǎn)，產(chǎn)品型號和每個型號對應的產(chǎn)量都已經(jīng)制定。如果要求增加中國市場的供貨量，需要向大連東芝協(xié)商，再由大連東芝向日本總部申請，這導致經(jīng)銷商的訂貨流程非常繁瑣，所以缺貨問題很難在短時間內(nèi)解決。”

　　據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，東芝電視核心部件的采購量年初也已經(jīng)定下計劃，如果增加產(chǎn)量，大連東芝還需要進一步調(diào)配包括面板等核心部件在內(nèi)的數(shù)量，其間涉及到與上游面板廠商的合作問題，調(diào)整過程并不簡單。

　　之前，東芝上海經(jīng)貿(mào)曾向媒體透露過，“按照東芝日本總部的要求，目前對于東芝電視來說，渡過危機是最重要的，今年東芝電視在中國市場的首要任務就是扭虧為盈”。

　　公開信息顯示，東芝電視今年已經(jīng)大力壓縮銷售費用、市場推廣費用等，廣告宣傳也已經(jīng)停止。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者致電大連東芝上海，試圖轉(zhuǎn)接負責對外宣傳的營業(yè)和企劃部工作人員對上述說法進行求證，但被對方以需要實名轉(zhuǎn)接為由拒絕。

　　下半年或許會有動作

　　另一方面，負責東芝電視在國內(nèi)銷售的東芝上海經(jīng)貿(mào)今年的策略也發(fā)生了調(diào)整。

　　知情人士稱，今年6月份，東芝上海經(jīng)貿(mào)大換血，許多高層管理人員被換，另外又招聘了一些人員。東芝同時砍掉了全國各地的銷售大區(qū)，以辦事處取而代之，最大幅度精簡機構(gòu)，降低費用。但到目前為止，記者還未發(fā)現(xiàn)東芝電視有新的市場措施出臺。

　　上述人士透露說，“這可能是由于時間太短，新上任管理人員還沒有對中國市場摸得太清，我們已經(jīng)跟他們有所接觸，但還不是特別了解，或許下半年會有一些政策出臺。”

　　劉先生表示，由于價格競爭激烈，東芝電視在中國市場難以盈利，因此，東芝對中國市場的信心已經(jīng)不足。“我感覺以后東芝將專門針對認可東芝的消費群體進行產(chǎn)品開發(fā)，這部分顧客對東芝有高度的品牌忠誠度。東芝的價格也會定位于中高端，比夏普稍微便宜，但是要比索尼和三星貴一些。”

　　李影擔心的問題是，東芝的業(yè)務重心早已不在彩電，還有多少資源來保證這塊業(yè)務。尤其是目前平板電視的競爭格局已經(jīng)形成，東芝能否改變這個格局，目前還不好說。

　　聯(lián)合青雅科技東芝在華將建液晶生產(chǎn)線

　　昨（8.5）日，東芝正式與合作伙伴簽訂合同，將在廣東河源市設(shè)立一家合資工廠生產(chǎn)小型液晶面板。據(jù)了解，合資工廠由東芝全資子公司東芝移動顯示（以下簡稱東芝TMD）、惠高投資有限公司、河源市青雅科技有限公司各出資19.9%、20.1%、60%成立。公開信息顯示，東芝TMD的出資內(nèi)容將包括其在日本北部富山縣非晶硅LCD生產(chǎn)線的未使用設(shè)備。

　　據(jù)了解，該合資公司將以生產(chǎn)中小尺寸尤其是手機顯示屏為主，項目將于今年9月安裝調(diào)試設(shè)備，明年建成投產(chǎn)，預計投產(chǎn)后第5年帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值可達600億元以上。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，在合資公司成立之前，東芝一直在廣東尋找合適的合作方，作為生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)移目的地。今年4月下旬，東芝TMD副社長和公司參事親赴河源重點考察青雅科技之后，表示“非常看好青雅科技發(fā)展前景，回去后將向總部匯報報盡快促成項目合作”。7月7日，東芝TMD高層又一次赴青雅科技進行考察，直至8月5日正式簽約。

　　據(jù)了解，青雅科技有限公司設(shè)立于1993年，主要業(yè)務為液晶模組、液晶面板、液晶電視、等離子電視以及DVD機芯等。旗下設(shè)有三家生產(chǎn)公司和兩家運營公司，年產(chǎn)值達到3億元，是廣東地區(qū)頗具規(guī)模的液晶產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

　　東芝TMD成立于2002年，系與日本松下合資，其中東芝占有60%的股份，其余40%為松下持有。主要生產(chǎn)用于手機、汽車導航系統(tǒng)和筆記本計算機的中小型液晶面板。從公司設(shè)立起，東芝TMD運營狀態(tài)一直不佳，財報顯示，2008財年東芝TMD合計虧損達3.8億美元。

　　今年4月28日，東芝收購松下持有的全部股份，使之成為全資子公司。當時東芝透露說，之所以將TMD收購為全資子公司是打算通過獨立運營來提高決策速度。目前，東芝TMD正在著手關(guān)閉部分生產(chǎn)線，計劃在2010年1月前關(guān)閉兩家液晶生產(chǎn)工廠，將四家生產(chǎn)基地減為兩處，以此來來實現(xiàn)2009年削減固定成本25%的目標。與青雅科技的合資工廠的設(shè)立也被業(yè)界視為東芝削減成本的重要舉措。