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　　在電子商務(wù)大行其道的今天，網(wǎng)購已經(jīng)逐步滲透到照明生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。而對于不為廣大用戶所熟知的LED照明，似乎還是一條不完全成熟的路。但從品牌廠商先后延伸網(wǎng)絡(luò)渠道、開辦品牌旗艦店的行動(dòng)上也不難看出線上渠道所蘊(yùn)含的巨大潛力。盡管LED照明還存在著眾多問題，例如，產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)不成熟等，但在電子商務(wù)浪潮來襲之下，LED企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境，更好的生存，不得不另辟蹊徑，拓展渠道。

　　近期，國內(nèi)首個(gè) LED燈飾產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺家特美www.gademei.com成功上線，其由深圳市家特美電子商務(wù)有限公司投資建設(shè)。家特美總經(jīng)理倪以誠在采訪中表示，家特美致力于讓用戶快速便捷地了解LED燈的最新技術(shù)、LED燈具的時(shí)尚潮流、LED燈具行情等實(shí)用資訊和貼心服務(wù)并實(shí)現(xiàn)在線購買各類LED燈具，打造國內(nèi)LED照明電商第一平臺。

　　定位高端家居照明市場 打造家居照明鉆石品牌

　　對尚未大規(guī)模進(jìn)入大眾流通市場，仍大多征戰(zhàn)于工程渠道的LED照明產(chǎn)品來說，基于渠道革新的需求，電子商務(wù)模式已不斷被提及。正當(dāng)行業(yè)內(nèi)紛紛議論LED照明電商渠道時(shí)，深圳市家特美電子商務(wù)有限公司已經(jīng)開發(fā)出了國內(nèi)第一家LED照明B2C電子商務(wù)平臺。

　　倪總介紹，家特美定位中高端家居照明，提供最具個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，致力于打造成一個(gè)產(chǎn)品全面、風(fēng)格獨(dú)俱的LED照明產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)載體。家特美網(wǎng)站采用了國內(nèi)主流網(wǎng)站建設(shè)架構(gòu)，共開設(shè)7個(gè)主題頻道，內(nèi)容涵蓋客廳燈、臥室燈、餐廳燈、廚衛(wèi)燈、別墅、LED筒射燈工程定制等的方方面面。同時(shí)，家特美網(wǎng)站可以方便地在各種制式、各種大中小屏幕尺寸的手機(jī)上，以及平板電腦上完美展現(xiàn)，充分展現(xiàn)了家特美人性化設(shè)計(jì)的思路。

　　他說，家特美家居照明網(wǎng)站依托自身強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，加大與中山古鎮(zhèn)品牌企業(yè)的合作，把最具競爭力的產(chǎn)品納入到家特美的網(wǎng)絡(luò)平臺，同時(shí)以此推動(dòng)古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)與LED照明的快速融合，提高整體的品牌影響力。

　　據(jù)了解，家特美公司通過收購并購的方式，整合了一條高效、完善的LED燈飾供應(yīng)鏈，并致力于開發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量、高品味的家居照明產(chǎn)品。家特美現(xiàn)有家居系列照明產(chǎn)品上千個(gè)品種，主要生產(chǎn)現(xiàn)代燈、木藝燈、餐廳吊燈、廚衛(wèi)燈、鏡前燈，并打造了客廳、餐廳、書房、廚衛(wèi)等一系列主題裝修風(fēng)格，所有的照明光源一律采用節(jié)能耐用的LED。

　　另外，家特美聘請了意大利著名外形構(gòu)造設(shè)計(jì)大師做技術(shù)先鋒，并擁有了由28名燈飾設(shè)計(jì)師組成的產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門。2013年8月投入使用的家美特LED照明生產(chǎn)基地，占地面積10000平方米，生產(chǎn)廠房2.3萬平方米，現(xiàn)有生產(chǎn)員工3000多人，該基地設(shè)有產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室、品質(zhì)管理部、售后服務(wù)部等核心部門。

　　自營LED照明電商平臺 量身定制照明設(shè)計(jì)

　　經(jīng)過一年多的市場調(diào)研以及充分準(zhǔn)備，家特美家居照明網(wǎng)站已成功上線，用戶可以通過家特美網(wǎng)站在線購買各類LED燈具。倪總說，近年來，越來越多LED照明企業(yè)積極投身到電子商務(wù)大流中，不少原本以出口為主的LED企業(yè)，更把電子商務(wù)作為其敲開國內(nèi)市場的“金鑰匙”。隨著新一代互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主體的誕生以及網(wǎng)絡(luò)媒體的迅速發(fā)展，B2C電子商務(wù)為LED照明行業(yè)的銷售渠道提供一種新的可能，網(wǎng)絡(luò)渠道將成為LED照明最重要的銷售渠道之一。

　　由于LED照明銷售渠道不暢，電子商務(wù)已經(jīng)成為很多LED照明企業(yè)打開家居市場的重要途徑，目前有許多知名LED照明企業(yè)對電子商務(wù)進(jìn)行了重點(diǎn)布局，比如清華同方、洲明科技、上舜照明等，佛山照明、雷士照明、三雄極光等這些從傳統(tǒng)燈飾轉(zhuǎn)型的照明企業(yè)也不甘示弱，這些企業(yè)在天貓、京東、亞馬遜等平臺，或者廠家直銷、或者平臺代銷、或者開設(shè)旗艦店，都有較大的投入。

　　倪總認(rèn)為，“相對于借助第三方平臺，自建LED照明電商平臺可以省去很多宣傳推廣成本，并更加有利于自我品牌的建立，符合企業(yè)的長期發(fā)展需求。”對于網(wǎng)站運(yùn)營的預(yù)期，他表現(xiàn)出極大的自信，網(wǎng)站建設(shè)第一年?duì)I業(yè)額可輕松達(dá)到2000萬的目標(biāo)。

　　對于LED電商平臺未來發(fā)展前景，倪總借用了馬云的一句話：現(xiàn)在不做電子商務(wù)，五年后你會后悔。他認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，人們的需求也日益多樣化，電子商務(wù)平臺恰恰給企業(yè)與消費(fèi)者提供了一個(gè)交流溝通平臺，彼此滿足所需所求，因而電子商務(wù)一定是未來的發(fā)展趨勢。因此，家特美的上線正是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，滿足人們的消費(fèi)需求方式的改變，必將緊隨LED產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展贏得新商機(jī)。

　　在網(wǎng)站建設(shè)方面，倪總計(jì)劃在未來融入三維展示的元素，配合后期家居照明裝修設(shè)計(jì)的效果，多角度展示LED照明設(shè)計(jì)和解決方案，讓不同的三維展示效果成為一個(gè)個(gè)專業(yè)家居照明模板，為客戶量身定制相應(yīng)的照明設(shè)計(jì)方案，讓客戶更直觀地看到不同的燈具在不同場景、不同角度、不同色彩搭配下的實(shí)際效果，對燈具的選擇更為理智和正確。

　　家特美網(wǎng)站的建立，大大方便了消費(fèi)者對燈具的選購，消費(fèi)者只需要在家特美網(wǎng)站選定所要的燈具，填寫訂單，客服人員即會安排物流送貨上門驗(yàn)收后付款，非常便捷。他表示，希望家特美這一國內(nèi)首創(chuàng)的B2C電子商務(wù)可以引領(lǐng)新一輪的照明燈飾銷售風(fēng)潮，創(chuàng)造家居裝修的消費(fèi)新觀念，讓消費(fèi)者在燈具的購買上更省、更快、更多選擇。

　　整合LED照明資源 線上線下互動(dòng)布局

　　受全球性金融危機(jī)的蔓延影響，資本市場的新寵——LED行業(yè)也遭遇融資困難，發(fā)展受阻，尤其是中小企業(yè)。目前國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)正處于無序競爭的狀態(tài)，行業(yè)洗牌再所難免。如何整合資源，走健康發(fā)展的道路，成為LED行業(yè)持續(xù)發(fā)展最為關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　倪總說，中山古鎮(zhèn)堪稱世界燈飾之都，是全球燈飾行業(yè)發(fā)展最好的地區(qū)，也是世界照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，古鎮(zhèn)不僅擁有堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，而且也有最強(qiáng)的設(shè)計(jì)實(shí)力。LED行業(yè)的資源整合與洗牌將把古鎮(zhèn)的傳統(tǒng)燈飾資源和LED照明結(jié)合起來，不僅可以繼續(xù)提升古鎮(zhèn)燈飾業(yè)在全球的地位，而且可以推動(dòng)古鎮(zhèn)傳統(tǒng)照明光源向LED新光源的轉(zhuǎn)變，提高古鎮(zhèn)的品牌影響力。

　　目前，家特美正順應(yīng)這一發(fā)展趨勢，積極加快在中山古鎮(zhèn)的LED照明的布局。據(jù)了解，公司自成立以來，收購或整合了愛瑪仕、泰昌等大型LED照明燈具企業(yè)，凝聚了十多年的LED照明技術(shù)、光學(xué)技術(shù)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，有效保證了LED照明燈具的壽命，科學(xué)的光學(xué)傳播概念也讓居家照明更健康、更溫馨。

　　據(jù)介紹，家特美在中山已經(jīng)建成3000平米的LED照明體驗(yàn)平臺，加大對LED照明產(chǎn)品的宣傳推廣。倪總說，現(xiàn)在比較流行一種電子商務(wù)模式B2C，其將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。他認(rèn)為，未來人們會通過網(wǎng)絡(luò)下訂單，線下完成交易，這將成為一種發(fā)展趨勢。

　　通過對相關(guān)企業(yè)的并購，家特美開始利用并購企業(yè)成熟的渠道運(yùn)營體系，積極加大與廣大經(jīng)銷商的合作，加快全國網(wǎng)點(diǎn)的布局，為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品和售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下的互動(dòng)布局。

　　對于企業(yè)未來發(fā)展定位，倪總表示，“家特美將立足于自身強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)和設(shè)計(jì)實(shí)力，

　　結(jié)合中山古鎮(zhèn)固有的傳統(tǒng)優(yōu)勢，著重發(fā)展LED家居照明，充分發(fā)揮家特美網(wǎng)絡(luò)電商宣傳推廣品牌影響力，大力鋪設(shè)線下網(wǎng)點(diǎn)，為廣大客戶提供最全面的LED照明產(chǎn)品和服務(wù)。”