近日，深圳億光與雄記的先后倒閉，引起行業一片嘩然。每年這么多的LED企業倒閉根本原因是什么呢?2013年上半年，對LED企業而言，可以說是喜憂參半，行業內價格戰不斷，而LED企業該走怎樣的路線？是跨界還是堅守?行業未來發展趨勢又將會如何？
據了解，深圳億光主要經營全彩顯示屏，年營業額接近億元。中山雄記則是由傳統企業轉型LED照明，主營LED室內照明產品，年收入過億。然而，在一系列光環籠罩下的LED產業現在正處于糾結狀態，令大多業內人士又愛又恨，經由一些列的LED企業倒閉和跑路風波，此刻業內的人士或許更多的是憂慮吧。
又一次倒閉潮，LED企業如何應對?
據知情人透露，深圳億光主要從事LED顯示屏業務，近年來LED顯示屏行業發展迅速，一些LED顯示屏企業在贏得市場的前提下，大肆擴大生產規模，延長收回客戶的回款，又沒有錢還供應商的款，這樣以來造成可怕的三角債。
緊接著，LED行業傳以低價占市場的中山雄記老板也跑路了。客戶一味的要求低價，市場競爭激烈，使得眾多企業開始做一些做低端市場，進行價格拼殺。的確，一些廠家走傳統照明產品的老路，發展產品渠道店面式路線，要競爭到多的市場唯有降低產品價格，降低產品價格相對的企業利潤少了，產品質量差了，如若產品再出些這樣那樣的問題，需要資金去補貨、售后等，可能一筆筆生意就虧了，一些企業打一槍換個地方，一味的追求低價格發展路線的只會把企業帶入萬丈深淵。
深圳億光，作為一家年營業額不足一億元的中小型顯示屏企業，困死于三角債，不足為奇。目前，顯示屏市場整體呈現飽和狀態，行業發展平緩，利潤低下，企業風險加劇。特別是中小型顯示屏企業，對于其客戶和供應商均無明顯議價優勢。因此，公司貨款若未能及時收回，則很容易產生資金流斷裂風險，企業倒閉在所難免。
中山雄記，身處于中山市場，主營低端低價產品，倒閉前其LED球泡燈最低已降至1元/瓦以下，充分體現了中山市場價格的惡性競爭。但企業在追求價格最低的同時，產品質量無疑難有保證，企業獲利也會甚微。如若產品質量出現問題，則貨款難收回，屆時面對巨額未收回貨款、低額的利潤以及大額的供應商貨款，企業只能是入不敷出，難以為繼。
對于目前的顯示屏行業，大型企業可以依靠規模、技術等優勢繼續發展。但中小型企業，一無規模優勢，二無資金優勢支持研發，或許放手一搏，轉型LED照明，仍有一線生機。
對于照明企業，在LED照明行業快速發展之時，企業更多地應該做好自身定位，而非拋棄產品質量，一味地追求價格的低下。上面說到的問題其實在很多LED企業都有，企業要長遠發展不能一味追求利潤，找準自己企業的市場定位再定位自己的產品，規劃企業發展路線，做好自己產品品質，同時控制好自己企業的資金，不要盲目擴大企業的生產規模，這樣企業才能良性成長。
過度利用財務杠桿問題暴現
深圳億光倒閉的原因是什么呢？大家都知道是資金鏈出現了問題，但是資金到底是在哪里出現了問題就眾說紛紜了。有的企業員工說，可能是在企業轉型失敗，深圳億光之前都是走產品渠道路線，所得的利潤比較的低，今年可能老板想轉型到研發領域，投了一些錢進去，比如花高薪引進了不少技術型人才。有的說公司股東關系復雜，公司管理混亂。有的說是合作新項目失敗，其他股東撤股讓深圳億光陷入泥潭。有的說是老板讓財務做假賬，自己把錢轉走了。
深圳億光是一家提供LED顯示屏及單元板等產品與服務的企業，在今年的時候生產全彩顯示屏，但業內反響一般。說轉型的話未發現公司有什么大的手筆，大部分員工也不同意轉型失敗這一說法。至于說合作項目的失敗，也許有跡可循。在之前曾有傳聞，深圳億光與四川柏獅光電合作建立了柏億光電。但是柏獅光電銷售總經理王鵬否認了這一說法，據王鵬介紹，柏獅光電之前是有意向與深圳億光合作建設生產基地，但是投資方都是柏獅光電，深圳億光沒有出錢，主要負責管理。后來柏獅光電在審核深圳億光的財務報表時，發現深圳億光注冊資金是三四百萬，而負債卻有一千多萬，這是極其不正常的，于是就沒有合作下去。
財務報表不正常反映出深圳億光存在的另一個問題——過度利用財務杠桿，這是LED行業普遍存在的問題。在過去的08年到12年LED顯示屏行業發展迅速，很多企業為了追求市場份額，把財務杠桿用得比較極致，公司本身規模不足以支撐做這么大的生意，但是在利益面前很多企業都冒險去做了。這時候企業就面臨負債問題，負債問題主要體現在兩個方面一個是欠銀行的錢，一個是欠供應商的錢。在行業高速發展時這個問題看不出來，但當行業放緩或者漸入層次的時候，負債問題就會變成一個火藥桶，稍微有些風吹草動，就會產生爆炸。據悉，深圳億光注冊資金只有三四百萬，而負債率卻高達一兩千萬，這就是過度利用財務杠桿的表現。
深圳億光員工在討要自己薪水時，企業老板的代表說，別人還欠著公司的錢，員工想討薪可向欠企業錢的客戶去要。這看起來很荒唐，但卻反映了公司存在的三角債務問題，這樣的問題同樣普遍存在于其他LED企業中。之前市場紅火，很多企業就努力擴大自己的生產規模，即使在沒有充裕資金支付供應商款項的情況下也樂于這樣做。同時，為了贏得更多的客戶放松了自己的銷售方式，延長了客戶的回款時間。這樣做對自己或者說對行業的損害都是比較大的。當一些供應商坐不住的時候就會向企業擠兌，企業收不回客戶欠的款項，而又還不了供應商的欠款，這就容易產生資金鏈斷裂，企業也就面臨著倒閉的風險了。上市公司也存在這樣的問題，只不過是上市公司資金比較充足，表面上看不出來，但是從公司的財務報表還是能看出問題的。之前倒閉的鈞多立、愿景光都是面臨同樣的問題，由于無法妥善解決都倒閉了。
深圳億光出現的問題，也是眾多LED企業需要面對的問題，企業不能盲目的追求利潤，要控制好自己的銷售方式，不能過度的放縱自己的工程貸款，在行業內提倡一種健康銷售方式，企業對自己產品的品質和性能負責，同時也要對自己的財務負責，對客戶的放款不能太長，控制好自己的資金問題。
外貿出口受阻 內銷市場仍未激發
LED產業自興起以來在節能、高效、長壽命等一系列光環的籠罩下，產業的發展一直被寄予厚望，但中國的LED產業起步較晚，長時間的“零門檻兒”準入原則，使其本身具備“行業亂、產品雜、企業難”等特點，行業整體呈現出“高不成低不就”的狀況。而且國內LED產業起步較晚，自行業興起以來，一直以政府支持為主，企業獨立發展為輔，間接助長了企業的依賴性，減緩了非政府市場開拓的步伐。隨著行業洗牌期的到來，不少企業在運作過程中舉步維艱，政府的這條陽關道能走必然是好，但是獲得政府資助的門檻兒高，符合要求的企業少卻是現實。
在中國中小型LED企業居多，面對行業洗牌，不少業內人士認為去掉一些企業將有益于行業發展，但是就目前來看雖然企業眾多但是大市場還未打開，距離飽和狀態還有很大空間。如果現在行業洗牌迫使大部分企業出局，那么等到打開大市場，“是不是要再讓大批企業涌入，然后重新洗牌”仍是一個值得考慮的問題。LED作為新興產業，部分現在從事此行業的廠商也并不十分了解，但摸爬滾打這么長時間與將來再新入或轉型的企業相比要具備更強的競爭力。現在LED產業多依靠于政府提供的那一點市場，政府提供的這個“飯碗”遭到企業哄搶，先不說搶不搶得到，就算搶到了也不是金飯碗，指望政府補助，部分企業可以度過難關，但是發家致富還得自己努力。所以尋求更好的市場，開拓更大的發展空間是各個企業必須要思考的問題。
現在LED產品多集中于專業照明領域，作為第四代照明產品的候選之一本無可厚非，但綜合LED燈具的特點來看，其功能要遠遠高于單純照明。隨著行業洗牌期的到來，部分企業為防止出局，大打價格戰，結果卻是各方筋疲力盡，市場上劣質產品層出不窮。面對價格不一，質量不一的LED照明產品，消費者對于LED產品的不信任感增加，加大LED產品進入民用市場的難度。雖然大多數人都認為LED產品難以進入民用市場的主要原因在價格上，但價格是LED產品進入民用市場的充分不必要條件，尤其LED產品目前作為照明領域的高端產品來說，降價是好是壞并不明了。
以政府補貼后降低價格推銷LED產品的方式或許會讓LED產品更快進入大眾的生活中，但以此打開民用市場會不會使LED產品在民眾心中的心理價位不及其本身價值，從而減小LED產業的競爭力，使其他產品難以進入市場?
目前政府對于LED產品的補貼多集中于公共照明領域，以便加大政府的宏觀調控，此舉會否減緩LED進入民用照明的時間還有待斟酌，對于企業來說，政府可以靠一陣子，但絕對不能靠一輩子，政府給搭建的“陽關道”，能走固然是好，走不了或是趕不上的也不能怨天尤人。那么對于LED行業內眾企業的“獨木橋”又在哪里呢?
部分廠商通過出口產品，獲取利潤，但在7月中旬歐美提高進口產品標準，令業界一片嘩然。部分未達標產品被拒之門外，雖然也有人說此舉對于國內LED行業是一種全面的監控和提高，對于提升優秀產品的競爭力有很大幫助。但是部分企業損失慘重，對于LED產品技術還不發達的中國來說無疑是有很大的打擊。而且部分做外貿的人士也稱目前行業壓力大。
如今看來外貿市場不容樂觀，雖說是一條出路，但大部分都是名花有主，而且隨著標準提高，再想搶得一席之地，恐怕并不容易。
民用照明會是LED行業的救命稻草？
如今部分中國LED企業依靠出口發家，而國外大多數企業看重中國民用市場這塊巨型蛋糕，中國人口眾多，如果民用市場可以被打開，無疑會使眾多企業奔上小康之路，但如何打開民用市場一直是一個在考慮中的問題。
在各個LED產品擠破腦袋都擠不進民用市場的時候，不知誰吼出了“價格高”是大問題。但是真的是價格決定的嗎?如今商家的價格戰不僅打掉了價格還連帶打掉了質量。LED作為燈具行業的貴族產品，是否可以走高端路線，增加其附加價值，站直了腰桿走進市場，而不是削平了腦袋，跪求收留?
如果把LED照明與創意設計相結合共同打造時尚的家居用品，使它所代表的不單單是照明用具，而是一種生活態度，一種個人風格，跟單純的燈具相比，會否會更有發展空間?從另一方面來說，此種設計也可以使LED的特性得到充分發揮，企業的利潤值似乎也會相對提高。
在一系列光環籠罩下的LED產業現在正處于糾結狀態，令大多業內人士又愛又恨。大家公認LED產品市場前景廣闊，但不能否認其發展方向還不是很明確，現在無論踏上哪座獨木橋都要小心翼翼，否則便面臨被淘汰的危險。能否通過各個獨木橋達到企業所向往的康莊大道，還需各個企業謹慎小心，慢慢摸索。
有人感嘆，LED水太深。或許真不假。長久以來，政治和經濟都是兩條平衡而不平行的脈線，一面鏡子照出了兩面，它們之間的關系互相映照又偶爾交纏。而政治上新興的時代和經濟上新興的市場，同樣具備了一個稱之為“兵家必爭”的突破點。作為我國的戰略性新興產業，LED產業的發展尤其體現了政治和經濟的交織，行業政策的頻頻出臺，市場資本的熱捧，造就了行業熱得發燙市場冷得發顫的不對稱現象。總而言之，LED行業正處在一個高速發展與成長崛起的階段，要想贏得這個市場，需要更多的智慧、冷靜、謹慎。可以肯定，億光、雄記的連續倒閉不會是結束，在行業的整合中，將有更多的企業走上這條不歸之路。如何避免這一行業悲劇，值得業內深思。
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