——訪深圳市國顯科技有限公司歐木蘭總經理
記者：據了解，國顯科技一直以來是安防產品為主的一家企業，現在又有了兩條TFT-LCM模組線。請問貴公司基于什么考量涉足平板顯示產業的？
歐木蘭：國顯公司是1999年創業的，之前一直是做消費類電子貿易的，安防只是公司經營的一個獨立經營部門，2006年才關注TFT-LCD產業的。當初只是以貿易的形式切入平板顯示這個行業的，經過兩年的布局，思路已經成型，到08年技術積累完成，產量從最初的幾十K發展到現在的五六百K,這也是國顯積累的結果。模組線也從兩條開到了六條，其中兩條是日本東麗的。在市場方面，目前國際和國內市場比例大概4：6，2010年后將達到5：5，并將持續兩到三年。今后將不斷開發公共應用產品。由于我們前期的準備充分，國內市場的根據牢固，因此，此次金融危機對國顯的波及面有限。
國顯涉足平板顯示產業也是與我們前期的經營發展有關。前期我們是做消費類電子的，目睹并經歷了消費類電子發展的各個階段，顯示屏從黑白到彩色，從TN\STN到現在的TFT，市場趨勢在向數碼方面發展，所以我們才決定踏足平板顯示產業的，國顯也只是順勢而為。
記者：中國本土中小尺寸TFT-LCM產業發展較早，規模成長很快。但多數皆為沒有TFT-LCD面板生產線的模組廠，這類廠商大多集中在深圳、汕尾、東莞、惠州、蘇州、南京等地，一方面這些地方有優惠的投資政策，另一方面這些地方是中國最重要的市場，有較為完整的產業配套。但是由于面板依賴進口，價格和供貨方面被動，同行間又競爭激烈，生存環境艱難。貴司是如何應對的？
歐木蘭：國顯的發展思路與一般同業的不一樣。我們從客戶導向開始，比如我們與客戶制定了產品，然后導入研發，研發再由客戶的需求下單到玻璃廠，由我們自己開模，成為我們自己的客制化產品，由此我們對市場的把握度比較高，今后客戶與研發技術對接完成后，客戶的產品開發也會按我們客制化標準實施，行業競爭優勢得到了提高，受價格波動的影響縮小。公司客制化產品與標準化產品的比例在5：5左右。
由于我國自己生產的面板有限，國內一半以上的廠家都是用臺灣貨，企業也感到很無助，只能賺錢一點點的加工費，對此國顯感受頗深，今后的發展就是以技術、研發為導向。市場要細分，充分挖掘客戶的需求面，引導為主。今年我親自考察了日本、韓國和臺灣面板廠，也拜訪了京東方和天馬，感到必須把有限的市場做大，生存的空間也就大了。當細分市場影響一個面的時候，競爭優勢就明顯了，團隊的技術效能會得到釋放。
另一方面，客戶也在尋找有差異化產品。同樣的他們也要面對供應商的影響，當缺面板時，價格會高，當供應充足時，又打價格戰。國顯扮演的就是一個中間商，在我們開發的產品時，客戶會得到保證，當市場價格很高時，我們會給客戶一個合理的價格，當價格很低時，客戶也要保證我們的生存空間，共同構建這樣一個良性平臺，形成合作伙伴關系。
3、消費類產品中的手機向來是中小尺寸最大量的應用領域，iSuppli公司預測，2009年中國廠商的手機出貨量將達到3.63億部。在手機的設計上，外觀設計成為重要一環，以期以獨特的造型增加消費者個人魅力，這導致手機面板隨之向薄型化發展以便降低整機厚度或給其他元器件預留設計空間。另外，越來越多的功能性設計如商務智能、娛樂影音等超出無線通訊器材界限的多媒體應用，讓手機顯示的技術指標日新月異地進步著。貴司如何應對這種變化？
從我的觀察看，國內手機市場發展很不健康。由于不良市場的發展嚴重影響了手機產業的良性發展。國顯也嘗試過進入手機市場，但近一年的經營虧損嚴重，就退出了。但經營的道理是一樣的，最終都是服務是否到位，效率是否提高。今年在與客戶的合作中，我們有兩個客制化產品，客戶都賺到了錢，產量需求達到了每月100多K。國顯在這些年的發展歷程中，逐步把握了市場和客戶規律，其中，人為的因素很重要。
4、GPS、車載、移動電視等顯示產品市場大多數為客戶定制型非標準產品。對于客戶定制型產品，強調個性化設計與服務、柔性制造能力，要求產品交付和技術服務便捷快速，貴公司如何看待國內這方面市場的？
很多的原廠如三星、群創、AUO、LG等也在做PS、車載、移動電視等顯示產品，但是為什么還有我們這類廠的生存空間呢？起初我也很迷茫，第一，他們有原廠面板的支持，第二，有生產體系和供應鏈條；第三，人才優勢。差距很大。他們既是我的供應商又是競爭對手，那么，空間在哪呢？后來我分析認為，這些面板原廠的主業是面板生產，就一定有富余的產能產品，不可能全部自我消化，而且銷售是靠代理商的，這方面是這些原廠的弱項。那么，他們就要開放這一塊市場，讓代理商和小模組廠有生存空間，像國顯主推3.5、4.3、5.0、7.0、10.1、10.6產品，未來這些大廠一定會釋放10寸以下的這部份市場，比如LG和愛普生已解撒了自己的模組廠，這就是我們的機會。
另一方面，今后的市場趨勢就是專業的人做專業的事。我們這些專業的模組加工廠，從產品開發、模組銷售、售后服務等，沒有中間環節，要求我們對方方面面都很了解，客戶認為我們的售后服務效率高、開發周期短、交貨期有保證，這樣慢慢地就形成了我們的發展空間，同時也是產業轉移的必然趨勢。這就是我們要做的，關鍵看如何把握機會點。
5、從目前國際國內的TFT-LCM產業發展趨勢看，面板廠自設LCM廠，整機廠又涉足上游的面板線，產業垂直整合日趨明顯。如群創、TCL等。貴司是如何看待的？
面板廠垂直整合這方面群創的最成功的，至于其他原廠也要學群創，可能有點晚。我認為，人一定要往前看，企業也是，歸根結底就是專業化，這是不可逆轉的，還要順勢而為。如果TCL要成功的話，一定要先解決材料問題，比如玻璃基板、彩色濾光片等關鍵材料就近設廠，否則風險很大。通過技術研發、生產、銷售，當產品品質達到國際標準，我相信會得到國際品牌青睞，那時我們的角色也會發生改變。國顯在3-5年內不會考慮垂直整合，但對模組的
如背光、TP、FPC、輔材等會整合，將公司打造成一個集團化的企業。
6、中國平板顯示產業在近兩年發展的極為快速，特別是在2009年多條高世代面板線的上馬，您又如何看待2009年后的中國平板顯示產業？
根據我對平板顯示產業的理解和對行業企業的了解，國內企業的發展思路不清晰，目標不明確。我們國家投入了那么多的資金在這個產業，企業和地方政府不能為了做而做，目標性要強。日韓臺的面板企業在2-3年之內產線的計提將完成，經營成本將很低，還有如康寧的玻璃，如若不能再國內建廠，后果將十分嚴重。行業大企業有責任和義務推動產業的良性發展。這個產業不僅要有形，主要要有態。
日韓臺的企業離不開中國市場，無論面板廠落戶哪里都是如此。內地上馬如此多的高世代面板線，政府還是要形成產業保護。國外大廠一定會通過價格的優勢競爭國內市場，已有臺灣企業向我提出下單的建議，商討2010年的進一步合作。只要充分挖掘國內市場，建這些產線不多。
7、在即將到來的2010年里，國顯科技的市場開拓將著重在哪些方面？請您為我們讀者朋友介紹一下貴公司的未來戰略規劃及前景展望。
我將用一年的時間按國際標準構建國顯的體系，完善人才、品質的國際標準，這是關鍵的，這樣當我們高速發展時，不會受制約。逐步把工控的那部分導出來，用一年的時間完成工控部分的布局。用半年時間進行現有消費類產品的升級，研制出符合消費者需求的市場暢銷產品，不一定完全依賴面板實現的產品。基本就是分兩塊，一塊是工廠，要求完全符合國際標準，提升產能和品質；另一塊是公司方面，以研發為重點，加強消費類和工控類的全方面開發，挖掘市場銷售。這就是2010年的主要規劃，當然還會嘗試電子紙、3D產品研發。2010年還是把握基礎，不會過分追求市場占有率方面。未來國顯在中尺寸模組上會有所突破，力爭在3年之內發展為行業的前三強。
國顯對行業的承諾就是做有誠信的企業，成為行業的楷模！
后記
采訪時了解到國顯正在更新企業的CI設計，從歐總的眼中能看到奮進的期待，也感受到她木蘭從軍般的堅毅。我們相約了三年之后再看國顯風采，也知道這三年期間我還會去國顯，還會有更多的機會與歐總見面，但我們還是堅持了這個約定，我想，這是這個行業的約定。
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