隨著國家政策的大力推動，制造成本的下降和發光效率相關技術的不斷突破，我國半導體照明市場開始由市場導入期步入快速發展期。目前，中國半導體照明的市場滲透率仍然很低，傳統照明可替代市場空間巨大，未來幾年中國半導體照明市場都將保持高速平穩的增長態勢。然而，盡管國家及地方政府“大刀闊斧”推廣普及LED照明， 但LED照明仍然“叫好不叫座”。究其原因，還是大部分國內LED企業缺乏核心技術與創新精神，把過多的資源投入到擴大規模和價格戰之上，使整個LED產業缺乏生機。
目前，國內LED照明企業巨頭通過照明技術與專利的創新和積累，已使其搶占了中國LED產業發展高位，取得了拓展市場的先機。而對于中小企業來說，因受制于資本與人才缺乏的劣勢，其根本就沒有實力與國內LED照明大企業的正面抗衡，因此，要想取得自身的生存與發展，或許應該選擇一條適合自己的發展之路。近日，富昌電子在2013廣州國際照明展上重點展示了最新的照明應用解決方案，其照明解決方案給眾多LED照明企業帶來了新的發展機遇。本屆照明展上，本刊記者有幸采訪了富昌電子LED照明事業部亞洲區銷售副總裁 Winter Chan先生。
富昌電子LED照明事業部亞洲區銷售副總裁 Winter Chan先生
技術創新 側重應用
本次廣州照明展上，作為全球領先的LED照明系統解決方案供應商，富昌電子LED照明事業部展出了最新固態照明技術、工程設計專業知識和在線仿真和設計工具，包括廣泛的LED系統元器件以及集成或定制的解決方案，確保實現低成本、高能效的照明應用。據了解，從LED替換性燈具到創造性LED系統工程，富昌電子都能提供業界領先的LED芯片，光學和散熱系統解決方案，電源驅動器模塊，電源驅動集成電路，光引擎模塊，照明控制系統，以及遠程熒光片。
據Winter Chan介紹，本屆照明博覽會富昌電子展出的最新固態照明解決方案，涉及零售和酒店、室外、辦公室、工業、便攜式產品和建筑/娛樂照明等領域；展示各種LED燈具構成的照明展示系統；展出的商品包括LED及相關組件、LED照明引擎和LED照明模塊。從LUXEON LED、光學器件、驅動器和散熱，到集成解決方案，富昌電子眾多的產品與解決方案，有助于加快LED企業產品上市時間。
推廣綠色照明，是推動節能減排和應對氣候變化的必然選擇，是照明行業發展的客觀需要，也是改善照明質量和水平的現實要求。推廣綠色照明，一方面需逐步淘汰白熾燈，另一方面需加快推廣節能燈具及推動LED照明產業健康發展。近年來，在國家及地方政府的大力支持下，我國LED照明產業取得了顯著的成績。
隨著固態照明市場不斷發展和LED技術的進步，刺激了人們對更可靠和更高質量的LED的需求，同時也創造了對經濟高效和互動式LED系統的需求。這些需求正影響著LED照明企業，促使其為市場開發更有效和更強大的產品。“富昌電子LED照明事業部很自豪能夠推出目前最具創新性的、側重應用的解決方案，” Winter Chan說，“我們將為廣大客戶提供最新的固態照明解決方案。”
近年來LED在民用市場所占的份額一直不到5%，在市場與節能兩方面均擁有巨大潛力的LED民用照明產業，卻始終得不到發展契機。作為一個擁有數百億千瓦時節能空間，以及數千億元潛在市場的產業，我國的LED民用照明市場卻幾乎未得到拓展。當被問及LED民用市場發展狀況及未來發展趨勢時，Winter Chan說，不同于LED公用照明頻頻受政府和企業青睞的境遇，LED民用照明已經等了太久。但由于中國LED民用照明產品宣傳推廣力度不夠，消費者對LED燈具的接受度不是很高，加上LED民用產品質量參差不齊，很大程度上影響了LED民用照明產品的形象。他表示，盡管如此，富昌電子仍將關注民用照明市場，并為涉足民用照明市場的中國企業提供最具價值、最低成本的照明解決方案。
以市場為定位 按需定制方案
隨著電子產品小型化、低功耗趨勢已經勢在必行，因此終端產品制造商們對各種元器件提出了小型化要求，LED也不例外。目前，隨著單顆LED芯片功率與亮度等不斷提升，在散熱技術不斷優化的前提下，半導體照明產品供應商都在積極開發更具體積優勢的LED產品，半導體照明產品的小型化和集成化已成為發展方向。
從傳統照明系統轉換到 LED 照明系統能夠大大地節省能源，通過集成監測、控制和通信網絡的智能照明系統可額外地降低功耗。這類系統提供的功能包括：調光、運動感測、環境光感測和日光采集、無線和電力線通信，以及監測各種參數，如能耗、潛在LED故障和 LED 溫度。
Winter Chan說，實施照明控制存在各種市場影響，其可以節省能源，創建可持續性工作環境，增強舒適性并提高生產率，降低維護成本等，加上公共事業退稅與獎勵，使得LED智能調光有很強的市場吸引力。對于政府來說，不僅可以使用更少的能源并實現更低的 CO2 排放，并且可以建立綠色形象。
Winter Chan介紹，富昌電子擁有世界一流的照明專家團隊，配有全球照明資源中心、供應鏈解決方案和專業的合作伙伴網絡，確保為客戶提供高品質的固態照明解決方案。根據客戶的特定需求，富昌電子可以按需定制相應的LED照明解決方案，同時會派遣專業工程師對特定的需求與客戶進行溝通討論，提供最優化的照明解決方案。
LED照明除了節能環保低碳以及壽命長光效好等優點，主要它能更好實現智能照明系統智能控制，感應調光技術，可以先有燈具再設計光源等。但是目前國內LED照明產品與傳統照明產品缺乏創新改變，燈具設計同質化，消費者不洞悉光源的差別，面對同樣的燈具，當然更傾向于原有消費習慣。同質化的LED照明產品叩問照明企業如何針對細分市場打造出具有特色的照明產品是照明企業創新首要法則。
Winter Chan說，針對固態照明日益增長的更可靠和更高質量的LED的需求，富昌電子進行了智能調光、云端技術等方面的研究，并運用電子感應技術，創造了對經濟高效和互動式LED系統的需求，為市場開發更有效和更強大的產品。
高端照明定位 與客戶共存
隨著經濟快速增長與節能政策的大力推動，中國已成為全球最具成長潛力的節能照明市場，預計在未來數年間LED照明市場將邁入高速成長期。龐大的市場不但吸引國際性照明領導廠商大舉布局，更激起中國區域性照明廠商乘勢崛起的欲望，尤其是備受注目的LED照明領域，在地方政府的推動與大型企業的投入下，已形成集團化、區域化的高度競爭態勢。
對于中國LED照明市場發展現狀及未來趨勢，Winter Chan表示，未來中國將成為全球LED市場發展的主要驅動力量，LED照明市場中的戶外照明市場由公共預算采購決定，而室內、背光和其他的應用則更多地與宏觀經濟正相關。2013年，中國政府將在民用和商用領域廣泛采用LED照明的綠能方案，這將進一步推動中國LED照明產業的發展。
資本都是逐利而來，蜂擁而至的資本證明LED行業擁有無限美好的市場前景。緣于LED照明政策環境以及產業廣闊的市場前景，越來越多的資本注入到LED照明中。資本的出現改變了以往LED企業滾動發展穩步前進的模式，一些企業往往攜雄厚資金的強勢，采取高舉高打的策略，或縱向一體化切入整條產業鏈，或橫向并購快速擴大產能形成規模優勢，迅速擠壓原有企業的生存和發展空間。一時間，LED行業的現有中小企業，面臨強勢資本攻擊，大有“山雨欲來”之勢。
Winter Chan說，企業之間的競爭從來就不是比大小的游戲，企業的競爭力并不完全取決于投入資本的大小。面對新的競爭態勢，LED行業中的每個中小企業，只要樹立正確的觀念，采取正確的方法，就可以尋找到自己的快速成長之路。為了推動中國LED照明企業快速發展，搶占市場先機，富昌電子運用最新的技術，以國際頂尖LED組件、模塊以及IC驅動設計為支撐，為廣大LED照明企業提供最高端的品質解決方案。
對于富昌電子照明事業部未來發展定位，Winter Chan說，富昌電子照明事業部未來將秉持“Making LED Lighting Solutiongs Simple”服務理念，專注照明解決方案，IC驅動設計，照明控制系統等，為客戶提供高質量的最具性價比的LED組件、調光系統以及解決方案，而不會去涉及具體照明應用，不會去與客戶競爭和爭奪市場。
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